●货架吸引力
１． 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。
２． 正确贴上价格标签。
３． 完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
４． 陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。
５． 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
６． 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。
●货架方便性
１． 商品应陈列货架于顾客便于取货的位置。
２． 争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。
３． 保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。
４． 避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上。
●价格
１． 价格要标识清楚。
２．价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。
３． 直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
●货架稳固性
商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
有效陈列之黄金定律
●货架计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。
●客情关系
只有具备了良好的“客情关系”，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取。
●货架客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下问题：
１．了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
２．决定所需陈列的商品的种类、数量。
３．寻找适当的位置。
相关商机